● 了解作為公司業(yè)務(wù)計(jì)劃的重要組成部分，績(jī)效管理有什么樣的重要性。

● 建立起信心和能力，公平、協(xié)調(diào)、有效地管理績(jī)效，并能區(qū)別團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效表現(xiàn)。

● 掌握開(kāi)展績(jī)效管理所需要的各種重要技能，包括制定崗位KPI、設(shè)置“SMART”目標(biāo)、診斷績(jī)效問(wèn)題、給予輔導(dǎo)反饋和績(jī)效考核。

● 掌握處理績(jī)效管理的各種特殊情況，建立處理績(jī)效不良/低下情況的信心和能力。

● 掌握相關(guān)技能和工具，有效管理自身及他人績(jī)效，促進(jìn)自身的發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)/職能部門(mén)和整個(gè)組織的績(jī)效提高。

第一講：績(jī)效管理和戰(zhàn)略落地

一、為什么做績(jī)效管理

1. 員工為什么在企業(yè)里工作？

2. 績(jī)效是什么？績(jī)效管理是什么?

小組辯論：績(jī)效管理就是填表格無(wú)用VS績(jī)效管理是管理利器

3. 績(jī)效管理工作中有哪些可以改進(jìn)的空間

4. 完整的績(jī)效管理循環(huán)促進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略達(dá)成

二、績(jī)效管理進(jìn)展簡(jiǎn)介

1. 最佳實(shí)踐公司績(jī)效管理方法簡(jiǎn)介（BSC、TOPK、OKR、MBO等）

2. 平衡計(jì)分卡是戰(zhàn)略執(zhí)行工具

案例分析：某大型地產(chǎn)公司的績(jī)效管理體系建設(shè)

三、以戰(zhàn)略導(dǎo)向的績(jī)效管理，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)相結(jié)合

1. 個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和組織目標(biāo)協(xié)調(diào)一致是績(jī)效管理的關(guān)鍵

2. 績(jī)效考核重點(diǎn)放在業(yè)績(jī)、能力和價(jià)值觀

3. 以達(dá)成目標(biāo)為中心的績(jī)效管理循環(huán)

4. 績(jī)效管理對(duì)各參與方人員的益處

5. 績(jī)效管理中各參與方的主要角色及職責(zé)

6. 年度績(jī)效管理工作時(shí)間表及主要工作成果

管理工具：績(jī)效管理計(jì)劃設(shè)定

第二講：績(jī)效計(jì)劃與溝通

一、管理中的績(jī)效目標(biāo)

1. 績(jī)效目標(biāo)是上下級(jí)溝通的過(guò)程

2. 績(jī)效目標(biāo)是獲得成功績(jī)效的基礎(chǔ)

3. 績(jī)效目標(biāo)的核心：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI)

1）幾個(gè)概念

2）KPI設(shè)定的原則、方法和工具

學(xué)以致用：針對(duì)目標(biāo)崗位，選擇崗位KPI指標(biāo)

4. 目標(biāo)設(shè)定的SMART原則

練習(xí)：撰寫(xiě)SMART目標(biāo)

二、設(shè)定績(jī)效目標(biāo)的主要工作步驟

1. 關(guān)鍵成功因素（KSFs）

2. 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPIs）

3. 具體任務(wù)（Targets）

4. 目標(biāo)（Goals）

5. 目標(biāo)設(shè)定表單（結(jié)合企業(yè)實(shí)際）

6. 如何達(dá)成績(jī)效目標(biāo)一致的溝通

練習(xí)：結(jié)合實(shí)際工作撰寫(xiě)自己的績(jī)效目標(biāo)

第三講：績(jī)效實(shí)施與執(zhí)行

一、有效地診斷績(jī)效問(wèn)題

1. 績(jī)效輔導(dǎo)流程分析

小組討論：識(shí)別績(jī)效問(wèn)題

二、 跟進(jìn)績(jī)效目標(biāo)和能力的方法

三、持續(xù)不斷的績(jī)效輔導(dǎo)和反饋

1. 績(jī)效輔導(dǎo)的意義和原則

2. 績(jī)效輔導(dǎo)的流程

3. 日常工作中給予績(jī)效反饋

影片學(xué)習(xí)：正確的績(jī)效輔導(dǎo)技巧

角色扮演：實(shí)際案例進(jìn)行演練

第四講：績(jī)效評(píng)估與反饋

一、績(jī)效管理和績(jī)效評(píng)估的區(qū)別

二、績(jī)效評(píng)估

1. 績(jī)效評(píng)估的意義

2. 績(jī)效評(píng)估的主要內(nèi)容

1）績(jī)效評(píng)估的主要內(nèi)容

2）績(jī)效評(píng)估的適用范圍

3）績(jī)效等級(jí)及人數(shù)分布

4）績(jī)效評(píng)估的主要工作步驟

5）績(jī)效評(píng)估會(huì)議

6）績(jī)效評(píng)估中常見(jiàn)的誤區(qū)

3. 績(jī)效反饋

1）尋找員工的績(jī)效問(wèn)題，分析原因，共同探求解決問(wèn)題的方法

2）績(jī)效評(píng)估范例

角色演練：年度績(jī)效評(píng)估面談

影片學(xué)習(xí)：處理績(jī)效評(píng)估中的困難談話

4. 績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃（PIP）

管理手冊(cè)：績(jī)效面談的手冊(cè)

案例分析：如何公平公正地給予績(jī)效面談

第五講：績(jī)效激勵(lì)與發(fā)展

1. 引導(dǎo)員工行為，為組織目標(biāo)服務(wù)的有效辦法

2. 作為績(jī)效評(píng)估有效激勵(lì)員工

1）績(jī)效薪酬系統(tǒng)

2）績(jī)效薪酬激勵(lì)體系

3）績(jī)效薪酬體系設(shè)計(jì)依據(jù)

3. 作為衡量招募和甄選有效性的一個(gè)依據(jù)

4. 作為培訓(xùn)開(kāi)發(fā)的判斷依據(jù)：培訓(xùn)策略和方法

5. 為組織人才管理提供基礎(chǔ)：人才盤(pán)點(diǎn)

6. 給予績(jī)效的工作制度設(shè)計(jì)

7. 考核與獎(jiǎng)懲、任用掛鉤

案例分析：新浪公司的績(jī)效結(jié)果運(yùn)用

第六講：特殊績(jī)效情況處理

一、情況處理

1. 試用期員工的績(jī)效管理

1）設(shè)定試用期績(jī)效目標(biāo)

2）試用期轉(zhuǎn)正評(píng)估

2. 崗位變化后的績(jī)效管理

3. 休長(zhǎng)假員工的績(jī)效管理

4. 員工離職時(shí)的績(jī)效管理

二、績(jī)效申訴管理

1. 績(jī)效申訴的條件

2. 績(jī)效申訴的步驟

案例分享

課程總結(jié)和評(píng)估

以上工具客戶的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整