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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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戰(zhàn)略采購(gòu)有別于通常所談的采購(gòu)管理，關(guān)注最低總成本、供應(yīng)商整合以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。應(yīng)用戰(zhàn)略采購(gòu)管理思想，優(yōu)化供應(yīng)源，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，充分整合外部資源，可以幫助企業(yè)不斷降低采購(gòu)總成本。此外，戰(zhàn)略采購(gòu)前期參與工程開發(fā)，推產(chǎn)品進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，打破部分供應(yīng)商壟斷，在降低成本和采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也可以優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)。
企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本中，通常采購(gòu)成本占到40%-80%。供應(yīng)商提供的產(chǎn)品和服務(wù)將直接影響到采購(gòu)組織能否滿足客戶的需求。越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注供應(yīng)商管理，如何開發(fā)到合適的供應(yīng)商將直接關(guān)系到采購(gòu)組織在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。找到合適的供應(yīng)商只是開始，執(zhí)行的全面的供應(yīng)商管理才能從質(zhì)量、成本和交期的關(guān)鍵績(jī)效上為采購(gòu)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。采購(gòu)人員作為供應(yīng)商管理的直接負(fù)責(zé)人，應(yīng)該了解如何通過(guò)高效供應(yīng)商管理為企業(yè)增值，這正是企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的需要。
在企業(yè)采購(gòu)工作中，采購(gòu)人員需要與外部供應(yīng)商進(jìn)行談判的，具備卓越的談判技巧是資深采購(gòu)人員的必備殺技，這將極大地解決采購(gòu)工作中遇到的諸多困難和問(wèn)題。在采購(gòu)過(guò)程中如何準(zhǔn)備適用的合同，了解買賣雙方的主要義務(wù)，確定明確的合同條款也是企業(yè)采購(gòu)必須具備的能力。而現(xiàn)實(shí)情況是，很多企業(yè)的大多數(shù)采購(gòu)員非常缺乏談判技巧和合同管理的能力，無(wú)法及時(shí)、有效地解決采購(gòu)與供應(yīng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，嚴(yán)重影響個(gè)人、采購(gòu)與供應(yīng)部門的績(jī)效和公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下經(jīng)過(guò)多年談判降本，單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼。學(xué)會(huì)成本分析的方法，以合理的價(jià)格為企業(yè)獲取外部資源，提升企業(yè)產(chǎn)品在成本上的競(jìng)爭(zhēng)力。
采購(gòu)流程管理通過(guò)采購(gòu)申請(qǐng)、采購(gòu)訂貨、進(jìn)貨檢驗(yàn)、收貨入庫(kù)、采購(gòu)?fù)素?、?gòu)貨發(fā)票處理、供應(yīng)商管理等功能綜合運(yùn)用，對(duì)采購(gòu)物流和資金流全過(guò)程進(jìn)行有效的控制和跟蹤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)完善的物資供應(yīng)管理信息。規(guī)范公司采購(gòu)流程，提高采購(gòu)工作效率。
采購(gòu)管理者的核心能力的提升有助于提高企業(yè)的供應(yīng)績(jī)效，增強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。
● 理解企業(yè)戰(zhàn)略與采購(gòu)管理的關(guān)聯(lián)
● 學(xué)會(huì)戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施流程與方法
● 掌握供應(yīng)商績(jī)效管理的流程和工具
● 學(xué)會(huì)運(yùn)用成本分析與控制方法
● 掌握多種降低采購(gòu)成本的工具和方法
● 掌握談判中的策略與技巧
● 掌握一般采購(gòu)流程的內(nèi)容
● 學(xué)會(huì)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制工具
第一講：定位采購(gòu)戰(zhàn)略、增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力-目標(biāo)、戰(zhàn)略與方法
1. 企業(yè)戰(zhàn)略與采購(gòu)管理
2. 采購(gòu)管理的目標(biāo)與原則
3. 采購(gòu)管理的一般流程與專業(yè)分工
5. 戰(zhàn)略采購(gòu)管理的基本概念
6. 戰(zhàn)略采購(gòu)管理方法和實(shí)施過(guò)程
7. 采購(gòu)品類管理核心要素
工具：戰(zhàn)略采購(gòu)管理中供應(yīng)定位模型應(yīng)用-分類與對(duì)策
案例：某企業(yè)的采購(gòu)流程示例
第二講：聚焦采購(gòu)流程、提升采購(gòu)執(zhí)行力-供應(yīng)商管理
1. 供應(yīng)商全生命周期管理模型
2. 供應(yīng)商尋源策略分析
3. 供應(yīng)商評(píng)估與準(zhǔn)入過(guò)程
4. 供應(yīng)商績(jī)效及改善的通用流程
5. 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)質(zhì)量指標(biāo)
6. 采購(gòu)組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
例表：供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)表格示例
案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例
討論：作為采購(gòu)方，您更喜歡哪一家供應(yīng)商？
第四講：聚焦采購(gòu)流程、提升采購(gòu)執(zhí)行力-采購(gòu)成本分析與降低
1. 財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本
1）典型的利潤(rùn)表
2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)
3）降低成本對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)
2. 采購(gòu)成本構(gòu)成模型
3. 采購(gòu)成本控制原則及管理法
4. 采購(gòu)總成本分析
實(shí)訓(xùn)：分析一個(gè)產(chǎn)品的成本構(gòu)成
5. 采購(gòu)成本控制和降低的方法
1）基于數(shù)量的成本降低方法
2）基于競(jìng)爭(zhēng)的成本降低方法
3）基于內(nèi)外協(xié)同的成本降低方法
案例：破壞性成本工作流
案例：某公司集中采購(gòu)案例
第五講：聚焦采購(gòu)流程、提升采購(gòu)執(zhí)行力-采購(gòu)談判策略與技巧
一、采購(gòu)談判實(shí)施前的準(zhǔn)備
1. 知“天”知“地”
2. 知“己”知“彼”
3. 設(shè)定談判目標(biāo)
4. 制定采購(gòu)談判策略
二、采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)方法與技巧應(yīng)用
1. 重視談判前的鋪墊
2. 電影片段：開局營(yíng)造和諧氣氛
3. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力
4. 借力技巧
5. 投石問(wèn)路技巧
情景測(cè)試：分清”石“與”路“
6. 議價(jià)技巧
7. 最高權(quán)威策略
8. 黑臉白臉策略
電影片段談判實(shí)戰(zhàn)分析
第六講：聚焦采購(gòu)流程、提升采購(gòu)執(zhí)行力-采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理
一、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理程序
1. 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
2. 風(fēng)險(xiǎn)分析
3. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)
二、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)防范
1. 簽約雙方的主體問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范
2. 合同形式方面存在的問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范
3. 合同內(nèi)容存在的主要問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范
4. 合同的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)防范
5. 貨物交付過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施
6. 違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施
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