● 厘清柔性供應(yīng)鏈解決問題，掌握延遲策略；

● 學(xué)會(huì)產(chǎn)品多維度成本分析，清晰降本重點(diǎn)；

● 統(tǒng)一內(nèi)外協(xié)同降本的共識(shí)，創(chuàng)建降本目標(biāo)；

● 掌握二八原則的降本策略，實(shí)施百分比法。

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“購(gòu)買價(jià)格成本分析法PPCA”

工具二：“供應(yīng)商拜訪隱性成本統(tǒng)計(jì)表”

工具三：“更換供應(yīng)商的成本計(jì)算表”

工具四：“庫(kù)存偏高原因分析三張表”

工具五：“銷售預(yù)算編制法”

工具六：“生產(chǎn)預(yù)算編制法”

工具七：“財(cái)務(wù)預(yù)算三張表”

課程體系：

開場(chǎng)游戲：贏得客戶（讓大家理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性）

導(dǎo)入：新零售需求預(yù)測(cè)雪上加霜，不確定性需求是常態(tài)

案例：直播需求預(yù)測(cè)的成本管控困惑

研討：直播預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的成本損失由誰來承擔(dān)？

第一講：柔性供應(yīng)鏈解決制造變化需求之法

一、現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理的痛點(diǎn)與難點(diǎn)

1. 需求：個(gè)性化、及時(shí)化、平民化、便利化

2. 內(nèi)部：層級(jí)化、規(guī)模化、單線化、賣方化

3. 供方：交易化、競(jìng)爭(zhēng)化、短期化、節(jié)點(diǎn)化

二、供需變化中國(guó)企業(yè)發(fā)展三階段的增值點(diǎn)

1. 以產(chǎn)定銷、生產(chǎn)為王

2. 產(chǎn)能過剩、渠道為王

3. 互聯(lián)網(wǎng)+、供應(yīng)鏈為王

1）供應(yīng)鏈發(fā)展四階段

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈→精細(xì)供應(yīng)鏈→集成化敏捷供應(yīng)鏈→用戶化敏捷供應(yīng)鏈

2）供應(yīng)鏈管理的發(fā)展趨勢(shì)（與電子商務(wù)協(xié)同的供應(yīng)鏈管理）

3）供應(yīng)鏈管理的8個(gè)轉(zhuǎn)向

a縱向一體化轉(zhuǎn)向橫向一體化

b職能管理轉(zhuǎn)向過程管理

c產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)向顧客管理

d企業(yè)間交易性管理轉(zhuǎn)向關(guān)系性管理

e 從物質(zhì)管理轉(zhuǎn)向信息管理

f零和競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向多贏競(jìng)爭(zhēng)

g實(shí)有資源管理轉(zhuǎn)向虛擬資源管理

h多元化經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)向核心競(jìng)爭(zhēng)力管理

4）供應(yīng)鏈管理的效益

a降低成本             

b改善客戶服務(wù)水平          

c加快資金周轉(zhuǎn)

d增加市場(chǎng)占有率       

e受歡迎的業(yè)務(wù)伙伴

思考：你的企業(yè)處在哪個(gè)供應(yīng)鏈階段的增值點(diǎn)？

三、三種供應(yīng)鏈模式解決的主要問題點(diǎn)

1. 縱向一體化供應(yīng)鏈

價(jià)值點(diǎn)：預(yù)算柔性良性循環(huán)

案例：ZARA與優(yōu)衣庫(kù)縱向一體化供應(yīng)鏈的區(qū)別

思考：服裝行業(yè)實(shí)行縱向一體化供應(yīng)鏈的優(yōu)點(diǎn)是什么？

2. 敏捷供應(yīng)鏈

價(jià)值點(diǎn)：快反以滿意取勝

案例：京東24小時(shí)送達(dá)

討論：你的企業(yè)供應(yīng)周期還可以更快嗎？

3. 精益供應(yīng)鏈

價(jià)值點(diǎn)：減少消耗以成本取勝

1）精益三步曲：改善、協(xié)同、高效

2）精益的七種浪費(fèi)

a 搬運(yùn)的浪費(fèi)

b庫(kù)存的浪費(fèi)

c動(dòng)作的浪費(fèi)

d等待的浪費(fèi)

e過度生產(chǎn)的浪費(fèi)

f不良品的浪費(fèi)

G 加工的浪費(fèi)

3）價(jià)值創(chuàng)造

a用戶價(jià)值CVA 

b業(yè)務(wù)價(jià)值BVA

c無效價(jià)值NVA

案例：豐田的精益管理

四、柔性供應(yīng)鏈解決多變快交問題

1. 認(rèn)識(shí)柔性供應(yīng)鏈

2. 柔性供應(yīng)鏈的延遲策略

1）制造延遲     

2）后勤延遲     

3）拉動(dòng)延遲      

4）類型延遲

案例：個(gè)性化圓領(lǐng)T恤

第二講：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化思維降本

一、 數(shù)據(jù)收集

1、知識(shí)餅圖     

2、內(nèi)部數(shù)據(jù)     

3、供應(yīng)商數(shù)據(jù)     

4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)

二、 成本分析

1、供應(yīng)商定價(jià)六法

1）貪婪定價(jià)          

2）價(jià)值定價(jià)         

3）預(yù)算定價(jià)

4）成本加成定價(jià)      

5）市場(chǎng)定價(jià)         

6）目標(biāo)定價(jià)

2、成本對(duì)價(jià)格的分析

工具：采購(gòu)成本計(jì)算表單

3、外部環(huán)境分析

1）技術(shù)降本：產(chǎn)品生命周期、技術(shù)路線

2） PESTLE分析

3）采購(gòu)的波特五力模型分析

討論：一個(gè)手機(jī)品類的發(fā)展

第三講 制造全流程內(nèi)部協(xié)同降本

一、 全面成本預(yù)算與管控

1、認(rèn)識(shí)全面成本預(yù)算

1）企業(yè)錢從哪里來

案例：丹佛.CO野外帳篷品牌企業(yè)的預(yù)算管理

2）預(yù)算的四個(gè)作用

案例：北京現(xiàn)代的低成本運(yùn)營(yíng)預(yù)算管理

3）總預(yù)算中各預(yù)算之間的關(guān)系圖：銷售預(yù)算的編制法、生產(chǎn)預(yù)算的編制法

推演：M公司的年度銷售預(yù)算表

推演：M公司的月度現(xiàn)金收入預(yù)算表

推演：M公司20XX年度第二季度生產(chǎn)預(yù)算

2、全面成本與預(yù)算管控之法

1）運(yùn)營(yíng)成本：生產(chǎn)成本（直接材料預(yù)算、直接人工預(yù)算、制造費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品生產(chǎn)成本和營(yíng)業(yè)成本預(yù)算）、營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用：收益的減除項(xiàng)

案例：M公司A產(chǎn)品的生產(chǎn)成本預(yù)算表

案例：M公司營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用預(yù)算表

2）財(cái)務(wù)預(yù)算：-現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)算收益表、預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表

推演：M公司的現(xiàn)金預(yù)算表

推演：M公司的收益預(yù)算表

推演：M公司的資產(chǎn)負(fù)債預(yù)算表

3） TCO總擁有成本冰山模型：產(chǎn)品價(jià)值鏈

二、 研發(fā)成本的管控

一個(gè)中心：賦能研發(fā)，優(yōu)選物料

1、目標(biāo)成本法

1）成本倒推法

案例：同類產(chǎn)品不同品牌的成本強(qiáng)制分布法

2）物料選用百份比管控法

案例：產(chǎn)品物料價(jià)格占比選料控制法

3）預(yù)算與實(shí)施差異管控三步法

案例：M公司產(chǎn)品預(yù)算與實(shí)際成本控制流程

2、四化管控法——標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化

3、物料優(yōu)選庫(kù)

案例：M公司的標(biāo)準(zhǔn)化物料清單管理方法

三、設(shè)計(jì)成本的管理

1、多樣性與標(biāo)通化的取舍與平衡

2、以需定選

3、適宜的KPI指標(biāo)

四、庫(kù)存成本分析與控制

1、庫(kù)存的關(guān)鍵指標(biāo)

思考：庫(kù)存在供應(yīng)鏈管理中的作用

1）利特爾定律

推演：利特爾定律下亞馬遜物料流程時(shí)間

思考：庫(kù)存在供應(yīng)鏈管理中的影響

2）SCOR模型的五大流程的五件事與全面庫(kù)存管理

3）全面庫(kù)存管理的五個(gè)目標(biāo)

推演：如何計(jì)算需要管控的目標(biāo)庫(kù)存持有天數(shù)及庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？

思考：高庫(kù)存能保證高交貨及時(shí)率嗎？

2、庫(kù)存成本分析

1）庫(kù)存分析的輸入與輸出

2）無效的庫(kù)存理由

3）分析庫(kù)存原因偏高的三張表

推演：庫(kù)存分析表

第四講：外部供應(yīng)關(guān)系管理降本

小游戲：大雨小雨雷陣雨

一、柔性供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商管理策略

1. 供應(yīng)商選擇策略

1）選大于管

a合適供方有助生產(chǎn)企業(yè)擺脫資源短缺困境

b滿足市場(chǎng)時(shí)效性需求

c早期參與研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品性能

2）供應(yīng)商的開發(fā)與選用成本

a TCO下的隱性成本

b供應(yīng)商的開發(fā)成本與管控

工具：供應(yīng)商拜訪隱性成本統(tǒng)計(jì)表

c供應(yīng)商的選用成本與管控

工具：更換供應(yīng)商的成本計(jì)算表

2. 供應(yīng)商管理策略（二八原則）

案例1：獨(dú)家供源材料的供應(yīng)管理

案例2：包材供應(yīng)商的開發(fā)與選用

案例3：常用基礎(chǔ)料的管理

案例4：高價(jià)值物料的供應(yīng)管理

二、柔性供應(yīng)鏈管理機(jī)制的要點(diǎn)

1. 據(jù)供應(yīng)鏈特征采取對(duì)應(yīng)之策

2. 選擇和管理供應(yīng)商結(jié)合企業(yè)運(yùn)營(yíng)特征

3. 組成柔性供應(yīng)鏈管理跨職能團(tuán)隊(duì)防過度柔性

三、柔性供應(yīng)鏈外部降本策略

1. VMI管理系統(tǒng)

案例：拉補(bǔ)生產(chǎn)模式的預(yù)胚訂單操作方式

2. 聯(lián)合庫(kù)存管理

案例：新材料的產(chǎn)銷合作模式探索

3. 集成化供應(yīng)模式

案例：家電維修

4. 雙贏談判降本

案例：專利產(chǎn)品的開發(fā)與合作

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表、祝福、合影】