● 熟悉供應(yīng)鏈SCOR模型，厘清供應(yīng)商管理的目標(biāo)；

● 掌握供應(yīng)商SWOT分析，應(yīng)用供應(yīng)商分級(jí)分類(lèi)法；

● 構(gòu)建供應(yīng)關(guān)系管理規(guī)劃，掌握供方分類(lèi)管理策略；

● 應(yīng)用供方合作五大工具，提升供應(yīng)商培育的績(jī)效

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“SCOR模型“

工具二：“供應(yīng)商管理SWOT分析”

工具三：“6類(lèi)合格供應(yīng)商分類(lèi)法”

工具四：“供應(yīng)關(guān)系圖譜”

工具五：“供應(yīng)定位模型”

工具六：“戰(zhàn)略供應(yīng)商管理6個(gè)策略”

工具七：“優(yōu)選供應(yīng)商管理4個(gè)策略”

工具八：“客指定供方管理6個(gè)策略”

工具九：“強(qiáng)勢(shì)供方管理7個(gè)策略”

工具十：“壟斷供方管理7個(gè)策略”

工具十一：“供方合作管理5大工具”

工具十二:“供應(yīng)商培育流程與步驟”

......

課程知識(shí)模型：

導(dǎo)入：供應(yīng)商管理中，你會(huì)選擇培育哪類(lèi)供應(yīng)商？

第一講 供應(yīng)商管理的重要性

一、供應(yīng)鏈運(yùn)作SCOR模型

1、供應(yīng)鏈運(yùn)作四個(gè)流程              

2、供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)

3、供應(yīng)鏈的總擁有成本

案例：為什么供應(yīng)商越來(lái)越難管？

二、供應(yīng)鏈下供應(yīng)商管理目標(biāo)

1、基本目標(biāo)

2、提升目標(biāo)

討論：供應(yīng)商管理對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響

第二講 供應(yīng)商的分類(lèi)管理

一、供應(yīng)商管理的差異化

1、供應(yīng)商管理的10大誤區(qū)

2、供應(yīng)商管理的SWOT分析

1）供應(yīng)商SWOT分析12問(wèn)          2）SWOT的4種類(lèi)型組合

圖：供應(yīng)商的內(nèi)因和外因分析

3、供應(yīng)商差異化分類(lèi)

1）戰(zhàn)略供應(yīng)商                    2）優(yōu)選供應(yīng)商

3）一般供應(yīng)商                    4）客指定供應(yīng)商

表：某企業(yè)供應(yīng)商的差異化管理

圖：構(gòu)建合適的供應(yīng)鏈

4、供應(yīng)商的分級(jí)

1）供應(yīng)商分級(jí)概論

圖1：沒(méi)有分級(jí)的供應(yīng)商基地       圖2：同樣的供應(yīng)商基地分級(jí)后情形

圖3：增加更多的分級(jí)

思考：為什么要做供應(yīng)商的分級(jí)？

2）供應(yīng)商分級(jí)的7個(gè)優(yōu)點(diǎn)

3）6類(lèi)合格供應(yīng)商分類(lèi)法

案例：每個(gè)品類(lèi)都要有3家供應(yīng)商

二、供應(yīng)商關(guān)系管理的規(guī)劃

1、構(gòu)建供應(yīng)商關(guān)系管理框架

圖1：供應(yīng)關(guān)系圖譜                圖2：供應(yīng)商關(guān)系維度

表：供應(yīng)商關(guān)系的八大主要模式及相對(duì)應(yīng)的策略分解

圖3：首席采購(gòu)官優(yōu)先權(quán)排名

模型：供應(yīng)定位模型                圖4：供應(yīng)關(guān)系細(xì)化定位圖     

圖5：不同供應(yīng)關(guān)系類(lèi)型特點(diǎn)和供應(yīng)關(guān)系管理強(qiáng)度

圖6：供應(yīng)商偏好四象限

案例:馬爾斯公司獲得供應(yīng)商發(fā)言權(quán)

2、供應(yīng)商管理計(jì)劃改變的應(yīng)對(duì)

圖：供應(yīng)商關(guān)系管理的改變計(jì)劃

3、供應(yīng)關(guān)系管理的障礙

圖：供應(yīng)商關(guān)系管理的阻礙

4、采購(gòu)關(guān)系生命周期模型

三、供應(yīng)商的分類(lèi)管理策略

1、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理的6個(gè)策略

圖：企業(yè)維護(hù)與關(guān)鍵供應(yīng)商關(guān)系的重點(diǎn)

2、優(yōu)選供應(yīng)商管理的4個(gè)策略

3、一般供應(yīng)商管理的4個(gè)策略

案例：要淘汰大家都說(shuō)該淘汰的供應(yīng)商嗎？

4、客戶(hù)指定供方管理的6個(gè)策略

5、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理的7個(gè)策略

6、壟斷供應(yīng)商管理的7個(gè)策略

圖：防止供應(yīng)商壟斷

四、供應(yīng)商的協(xié)作管理

1、供應(yīng)商合作管理五大技術(shù)與工具

1）供應(yīng)商管理庫(kù)存VMI          2) 聯(lián)合庫(kù)存管理JMI

3) 快速反應(yīng)QR                 4)有效客戶(hù)反應(yīng)ECR

表：ECR與QR的異同

5）合作計(jì)劃預(yù)測(cè)和補(bǔ)給CPFR

2、供應(yīng)商的協(xié)同管理

1) 訂單協(xié)同                  2）計(jì)劃協(xié)同

3）交付協(xié)同                  4）價(jià)格協(xié)同

表：注冊(cè)制供應(yīng)商的分類(lèi)

5）庫(kù)存協(xié)同                  6）需求協(xié)同

3、用好供應(yīng)商的7個(gè)特點(diǎn)

討論：小單快反柔性供應(yīng)鏈下，如何管理供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)協(xié)同？

4、用好供應(yīng)商的9個(gè)原則

案例：供應(yīng)商產(chǎn)能受限，企業(yè)訂單如期交付有危機(jī)，如何協(xié)助供應(yīng)商提升產(chǎn)能？

5、供應(yīng)商管理流程的閉環(huán)優(yōu)化

案例：L公司供應(yīng)商全生命周期管理的流程優(yōu)化設(shè)計(jì)

討論：結(jié)合供應(yīng)商關(guān)系圖譜或供應(yīng)商的分類(lèi)，如何通過(guò)供應(yīng)商管理策略提升該類(lèi)供應(yīng)商的合作績(jī)效？

第三講 供應(yīng)商的培育

一、供應(yīng)商培育三問(wèn)

1、誰(shuí)需要培育

2、培育哪方面

3、如何作培育

二、供應(yīng)商的培育

1、供應(yīng)商培育啟動(dòng)時(shí)機(jī)

圖：供應(yīng)商培育必須同時(shí)滿(mǎn)足的條件

2、供應(yīng)商培育的流程

圖1：供應(yīng)商培育的流程             表：供應(yīng)商培育流程說(shuō)明

圖2：供應(yīng)商培育的步驟

討論：老供應(yīng)商不好用又換不掉，怎么辦？

三、劣后供應(yīng)商的培育

1、卡拉杰克矩陣難題

圖：差異化采購(gòu)管理策略

2、劣后供應(yīng)商的培育

1）劣后供應(yīng)商運(yùn)作的模式

圖：劣后供應(yīng)商運(yùn)作模式

2）傳統(tǒng)供方與劣后供方差異

表：傳統(tǒng)供應(yīng)商與劣后供應(yīng)商主要差異

3）劣后供應(yīng)商的應(yīng)用價(jià)值

圖1：傳統(tǒng)供應(yīng)商的串聯(lián)模式         圖2：劣后供應(yīng)商的并聯(lián)模式

4）劣后供應(yīng)商實(shí)施的5個(gè)條件

四、供應(yīng)商的激勵(lì)

1、供應(yīng)商的測(cè)量

1）供應(yīng)商績(jī)效的測(cè)量

圖：測(cè)量供應(yīng)商的“翻繩游戲”

練習(xí)：對(duì)照“測(cè)量供應(yīng)商的翻繩游戲”的規(guī)范，如何來(lái)測(cè)量交貨績(jī)效？

2）供應(yīng)商關(guān)系的測(cè)量

模型：采購(gòu)方與供應(yīng)方關(guān)系滿(mǎn)意模型

2、供應(yīng)商的激勵(lì)

圖：供應(yīng)商激勵(lì)的流程           

表1：供應(yīng)商激勵(lì)流程的說(shuō)明      表2：對(duì)應(yīng)商激勵(lì)與控制注意事項(xiàng)

五、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

1、供應(yīng)9種風(fēng)險(xiǎn)                

2、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)因素

3、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

1）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別步驟            2）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別方法

4、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析

1）定性分析                    2）定量分析

5、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范

討論：結(jié)合本企業(yè)一個(gè)供應(yīng)商培育的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，討論如何對(duì)該類(lèi)供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)化培育？

【課程回顧，結(jié)業(yè)，總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表，祝福，合影】