● 厘清采購定位與價值，梳理組織流程制度；

● 掌握招投標規(guī)范要求，提升采購操作成效；

● 了解風險防范的措施，活用風險防范策略；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“價值定位六要素”

工具二：“企業(yè)生命周期鐵三角”

工具三：“采購流程九步驟”

工具四：“需求計劃六維度”

工具五：“供應(yīng)商評估九表單”

工具六：“內(nèi)外因的12大風險”

工具七：“風險的防控工具與措施”

......

課程體系：

導(dǎo)入：采購出單都忙不過來，哪有時間與供應(yīng)商談判降本？

表單：常用的采購績效評估指標

第一講： 采購定位與價值創(chuàng)造

案例：一位采購老人過去10年的找工作邏輯

一、采購的職場IP

1.六個定位要素

1）外因

●受眾      ●需求      ●比較 

2）內(nèi)因

●優(yōu)勢      ●未來      ●特質(zhì)

2.堅持5件事

●行動      ●反應(yīng)      ●外表      ●聲音      ●思想

案例1：嚴肅又正式的供應(yīng)商見面會

案例2：做了采購十年八年，考研還是考CPPM?

練習：你的職場定位與堅持要做的5件事

二、供應(yīng)鏈決勝時代

1.行業(yè)變局

案例1：疫情下的餐飲業(yè)批量斷臂求生

案例2：上海支持特斯拉打響“上海制造”品牌

案例3：OEM加工廠WZN營收創(chuàng)行業(yè)新高

案例4：電商沖刺IPO的賽馬制

案例5：消費端的數(shù)字化石油提煉

2.企業(yè)利潤

案例1：只賺到做

案例2：一道供應(yīng)總監(jiān)的面試題

3.行業(yè)人才

案例1：35+現(xiàn)象

案例2：Z0時代與活力老人

案例3：少有人走的路-專精特新長期主義

案例4：找“芯”難付款遲還要談降價，采購人太難了

案例5：采購工作負荷爆滿壓力倍增，是增員還是減員？

案例6：項目經(jīng)理是技術(shù)活還是溝通活？

4.行業(yè)突破

案例1：風投眼中的潛力公司

案例2：供應(yīng)鏈端的源點創(chuàng)研

案例3：90后的創(chuàng)業(yè)思維

討論：你所在企業(yè)供應(yīng)鏈要勝出的核心構(gòu)建要素有哪些？

三、采購的價值創(chuàng)造

1.企業(yè)不同生命周期的鐵三角

2.企業(yè)采購發(fā)展的4個階段

3.世界級采購與供應(yīng)管理的發(fā)展

案例：采購張經(jīng)理的苦惱：我只是個背鍋的

討論：從組織管理層面，如何梳理出采購的價值與影響力？

第二講：招標采購的合規(guī)管控

一、國企的三個招采法規(guī)

1.《中華人民共和國招投標法》

2.《中華人民共和國政府采購法》

3.《國有企業(yè)采購操作規(guī)范》

二、采購操作的規(guī)范要求

1.招投標整體要求

●四個原則  ●兩心兩派  ●兩要求兩促進  ●四個定位  ●壓力與挑戰(zhàn)

案例1：6家國企的招標特點

案例2：心連心化肥招標采購

案例3：中國移動電子招標系統(tǒng)應(yīng)用

案例4：“大采購”與“小采購”

2.國有企業(yè)采購操作規(guī)范

1）采購流程9步驟

2) 采購尋源

●供應(yīng)商資源審核

案例1：領(lǐng)導(dǎo)推薦的供應(yīng)商要不要選？

案例2：Dickson供應(yīng)商選擇準則

●供應(yīng)商管理

圖：供應(yīng)商管理時間和價值關(guān)系示意圖

3）采購咨詢

案例：一位小白采購的快速成長之路

4）采購需求計劃

●需求計劃的六維度  ●需求計劃編制準備  ●批準采購計劃

5）確定組織采購形式

●集中采購與框架協(xié)議采購的區(qū)別 

● 四組采購方式的選擇

★招標采購  ★競價詢比采購  ★談判磋商采購  ★直接采購

●項目采購與運營采購

案例1：上海石化招標采購做法及經(jīng)驗借鑒

案例2：“采”與“購”的分離

3.如何預(yù)防劣質(zhì)低價標

1）嚴格執(zhí)行招標流程和規(guī)則

2）重視對供應(yīng)商前期的評估

●供應(yīng)商管理的10大誤區(qū)

●供應(yīng)商開發(fā)亂象及解決對策

案例1：救火供應(yīng)商用還是不用？

案例2：貨到工廠了供應(yīng)商合格評估流程還未審批

案例3：你的合格供應(yīng)商評估流程要多少天？

案例4：儲備供應(yīng)商的開發(fā)為何遲遲沒有行動？

案例5：價低者中標行情下，我的企業(yè)沒有價格優(yōu)勢怎么辦？

案例6：老板為何對三家比價不滿意，要啟動招標采購？

討論：某企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)程序

●供應(yīng)商前期評估三要素

●供應(yīng)商評估的九張表單

3）合理評標

●招投標三結(jié)合                ●職業(yè)采購人六段能力模型庫 

●招標結(jié)果三負責              ●如何設(shè)定評分標準

討論：本企業(yè)的招投標采購操作可從哪幾方面構(gòu)建并優(yōu)化，為什么？

第三講：采購風險管控

一.降本不降質(zhì)

案例：采購張經(jīng)理更換低價供應(yīng)商后的噩夢

二.供應(yīng)鏈風險分類及管理方法

1）外因型六大風險

●意外風險 ●價格風險 ●采購質(zhì)量風險

●技術(shù)進步風險  ●合同欺詐風險  ●交期延誤風險

2）內(nèi)因型六大風險

●計劃風險      ●合同管理風險  ●驗收風險   

●存量風險      ●責任風險      ●商務(wù)道德風險

三.防范供應(yīng)鏈風險的內(nèi)控措施

1）建立與完善企業(yè)的內(nèi)控制度

2）物資采購招標與簽約的監(jiān)督

3）供應(yīng)鏈全流程全方位的監(jiān)督

4）供應(yīng)鏈風險控制手段與工具

5）如何防止受制于供應(yīng)商

【課程回顧、結(jié)業(yè)、總結(jié)行動計劃表、祝福、合影】