● 厘清價(jià)格與價(jià)值的采購(gòu)，掌握采購(gòu)降本的五策略；

● 優(yōu)化采購(gòu)資源開(kāi)發(fā)流程，分類分級(jí)管理供方資源；

● 熟悉訂單準(zhǔn)交管理方法，掌握戰(zhàn)略采購(gòu)管控工具；

● 清晰采購(gòu)數(shù)據(jù)分析目標(biāo)，應(yīng)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)采購(gòu)決策；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“需求與供應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配模型”

工具二：“供應(yīng)商的敏感度模型與降價(jià)策略”

工具三：“供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表”

工具四：“供應(yīng)商分類管理的方法”

工具五：“采購(gòu)成本管控五個(gè)方法“

工具六：“采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈模式對(duì)比”

工具七：“采購(gòu)訂單交付四階的管理策略”

工具六：“建立采購(gòu)戰(zhàn)略四步法”

工具七：“采購(gòu)數(shù)據(jù)分析四步驟”

......

課程知識(shí)體系：

導(dǎo)入：采購(gòu)從“管事”向“管人”轉(zhuǎn)型的困惑

第一講 采購(gòu)成本管控

一、從降價(jià)到降本思維的采購(gòu)管理提升

1、采購(gòu)對(duì)利潤(rùn)的影響

2、采購(gòu)降本倒逼升級(jí)

3、采購(gòu)成本冰山模型

4、雙向擠壓成本降低

1）節(jié)拍協(xié)同

2）聯(lián)合共享

模型：需求與供應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配

二、采購(gòu)降本管控的兩個(gè)核心

1、按需訂制

2、動(dòng)態(tài)協(xié)同

案例：零庫(kù)存與定制化項(xiàng)目的成本管控

三、采購(gòu)成本管控的五個(gè)方法

1、標(biāo)通化采購(gòu)策略

案例2：大采購(gòu)與小采購(gòu)

案例1:一次性桶裝水集中采購(gòu)

2、供應(yīng)商早期參與

3、目標(biāo)成本倒推法

4、采購(gòu)談判降本法

5、商務(wù)降本

1）快速反應(yīng)鏈的賣一補(bǔ)一

案例1：首貨比例確定

案例2：補(bǔ)貨策略決定

案例3：供應(yīng)鏈組織架構(gòu)的調(diào)整

2）階梯報(bào)價(jià)與分析決策協(xié)同

表：三段式的階梯報(bào)價(jià)拆析

3）供方最底價(jià)與性價(jià)比平衡

案例：最低價(jià)與性價(jià)比的思維破局成局

圖：價(jià)低者勝的成本危機(jī)預(yù)防與管控

表：供應(yīng)商的敏感度模型與降價(jià)策略

4）感知份額與降價(jià)響應(yīng)聯(lián)通

圖：感知份額與降價(jià)響應(yīng)聯(lián)通

第二講 采購(gòu)資源開(kāi)發(fā)

一、匹配企業(yè)需求供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表

工具：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表單

圖：采購(gòu)尋源的18個(gè)途徑

二、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)建立的四大原則

1、簡(jiǎn)明科學(xué)的原則

2、靈活可操作原則

3、穩(wěn)定可比的原則

4、學(xué)習(xí)更新的原則

三、合格供應(yīng)商評(píng)估

1、供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)估的七個(gè)步驟

第一步：制定評(píng)估計(jì)劃指標(biāo)

第二步：認(rèn)證核心供應(yīng)商（6大關(guān)鍵指標(biāo)）

第三步：量化供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)

表1：戰(zhàn)略采購(gòu)供應(yīng)商績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)

表2：供應(yīng)商量化評(píng)估表

表3：供應(yīng)商評(píng)估要素加權(quán)表

第四步：量化評(píng)估的9個(gè)方法

第五步：填寫新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)申請(qǐng)表

工具：新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)申請(qǐng)表單

第六步：填寫供應(yīng)商信息收集表

工具：供應(yīng)商信息收集表單

第七步：評(píng)估新供應(yīng)商

練習(xí)：請(qǐng)畫出供應(yīng)商評(píng)估流程圖，并討論哪些節(jié)點(diǎn)可以再優(yōu)化？

2、合格供應(yīng)商的再評(píng)估流程

案例：供應(yīng)商再評(píng)估結(jié)果，供應(yīng)商不認(rèn)可怎么辦？

四、供應(yīng)商的分類管理

1、供應(yīng)商的分類管理方法之一

2、供應(yīng)商的分類管理方法之二

3、供應(yīng)商的分類管理方法之三

4、供應(yīng)商的分類管理方法之五

5、常用的兩個(gè)供應(yīng)商管理模型

模型1：供應(yīng)商分類模型

模型2：供應(yīng)商敏感度模型

討論：本企業(yè)適用哪種供應(yīng)分類管理方法？

第三講 采購(gòu)訂單交付管理

一、規(guī)定合適的前置期

圖1：前置期的概念

圖2：采購(gòu)方前置期考慮因素

圖3：供應(yīng)商前置期考慮因素

圖4：采購(gòu)方需明確的內(nèi)容

二、采購(gòu)訂單交付的分階管理

1、下訂單階段的跟催

表：采購(gòu)下訂單階段跟催的事項(xiàng)

2、訂單進(jìn)行階段跟催

表：訂單進(jìn)行階段跟催的要點(diǎn)

3、訂單生產(chǎn)階段跟催

表：訂單生產(chǎn)階段跟催的要點(diǎn)

4、訂單交貨階段跟催

有：訂單交貨后階段跟催的要點(diǎn)

三、采購(gòu)交貨期延遲的處理

1、交貨期延遲責(zé)任

圖1：供應(yīng)商負(fù)責(zé)的交貨期延遲

圖2：雙方溝通差距導(dǎo)致的交期延遲

圖3：采購(gòu)方負(fù)責(zé)的交貨期延遲

2、改善與供應(yīng)商的溝通

圖：引起辦調(diào)差距的主要原因

表：供應(yīng)商生產(chǎn)優(yōu)先排序

圖2：消除雙方溝通不良的基本對(duì)策

3、強(qiáng)化交貨期意識(shí)及制度

圖：建立加強(qiáng)交貨期意識(shí)的制度

1）異常發(fā)生報(bào)告制度

2）延遲對(duì)策報(bào)告制度

3）延遲率公告制度

4）與訂貨量聯(lián)結(jié)的制度

圖：與訂貨量聯(lián)結(jié)的制度

5）與技付條件聯(lián)結(jié)制度

圖：與支付條件聯(lián)結(jié)的制度

6）表?yè)P(yáng)制度

表：各公司的表?yè)P(yáng)制度

7）指導(dǎo)培育制度

8）抱怨期望處理制度

第四講 戰(zhàn)略采購(gòu)的構(gòu)建與實(shí)施

一、認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略采購(gòu)

1、采購(gòu)戰(zhàn)略邏輯

圖1：采購(gòu)戰(zhàn)略邏輯圖

圖2：采購(gòu)與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)模型

表：采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈模式對(duì)比

2、采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)

圖：采購(gòu)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別

3、戰(zhàn)略采購(gòu)的環(huán)境

圖：戰(zhàn)略采購(gòu)環(huán)境圖

案例：宜家應(yīng)對(duì)供應(yīng)基地的挑戰(zhàn)

4、戰(zhàn)略采購(gòu)的建設(shè)

1）戰(zhàn)略采購(gòu)的循環(huán)原則

圖：戰(zhàn)略采購(gòu)循環(huán)圖

2）戰(zhàn)略采購(gòu)的階段目標(biāo)

表：戰(zhàn)略采購(gòu)循環(huán)的目標(biāo)與成果表

案例：NASA公司采購(gòu)部的戰(zhàn)略目標(biāo)

3）戰(zhàn)略采購(gòu)的績(jī)效指標(biāo)

表：采購(gòu)平衡計(jì)分卡示例

二、戰(zhàn)略采購(gòu)前分析

1、環(huán)境分析

1）PESTLE分析

2）SWOT分析

2、供應(yīng)鏈分析

1）供應(yīng)市場(chǎng)分析

模型：波特“五動(dòng)力”模型

2）開(kāi)支分析

圖：立方體圖解開(kāi)支

3）供應(yīng)商分析

圖1：供應(yīng)定位模型

圖2：供應(yīng)關(guān)系圖

4）采購(gòu)過(guò)程分析

圖1：簡(jiǎn)化的采購(gòu)過(guò)程

圖2：簡(jiǎn)單的價(jià)值流示意圖

三、采購(gòu)戰(zhàn)略建立四步法

1、定義業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素

表：采購(gòu)戰(zhàn)略因素和證據(jù)來(lái)源

2、確定每個(gè)業(yè)績(jī)下方案

3、優(yōu)化業(yè)績(jī)下工具方案

圖：影響力網(wǎng)絡(luò)

4、制定戰(zhàn)略實(shí)施的策略

圖：采購(gòu)戰(zhàn)略示意圖

四、采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施

1、影響戰(zhàn)略實(shí)施的四個(gè)因素

1）決定權(quán)

2）設(shè)計(jì)信息流

3）驅(qū)動(dòng)力

4）戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)

2、相關(guān)利益方的協(xié)調(diào)平衡

表：相關(guān)利益方分析示意圖示例

操作：畫出本企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略制定與管控的流程圖，并提出優(yōu)化建議

第五講 采購(gòu)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

一、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析的目標(biāo)

二、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析四步法

1、采購(gòu)數(shù)據(jù)的采集

2、采購(gòu)數(shù)據(jù)的清洗

3、采購(gòu)數(shù)據(jù)的分析

4、數(shù)據(jù)分析的呈現(xiàn)

三、采購(gòu)數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用

案例1：L公司的采購(gòu)數(shù)據(jù)分析與采購(gòu)管理決策

案例2：采購(gòu)數(shù)據(jù)可視化管理的新趨勢(shì)

【課程回顧，結(jié)業(yè)，總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表，祝福，合影】