1、  實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧讓導(dǎo)購(gòu)快速成為超級(jí)賣手

2、  有效的復(fù)制方法讓店長(zhǎng)成為優(yōu)秀店鋪教練

3、  定制的激勵(lì)機(jī)制讓團(tuán)隊(duì)充滿激情全力以赴

4、 共識(shí)的行動(dòng)計(jì)劃讓學(xué)員自動(dòng)自發(fā)落地改進(jìn)

第一單元： 門店業(yè)績(jī)爆破關(guān)鍵點(diǎn)解析

1、 門店如何擺脫忙、盲、茫？

2、 業(yè)績(jī)不好真的是“沒(méi)人”嗎？

3、 影響店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵指標(biāo)分析

4、 店鋪業(yè)績(jī)提升盈利公式

5、 找出根源，對(duì)癥下藥

6、 門店業(yè)績(jī)分析導(dǎo)圖

7、 自我業(yè)績(jī)?cè)\斷與門店業(yè)績(jī)提升策略

【落地工具】：《門店業(yè)績(jī)分析導(dǎo)圖》

【落地工具】：《業(yè)績(jī)?cè)\斷與提升平衡輪》

第二單元：超級(jí)賣手“六脈神劍”

一、 超級(jí)賣手心態(tài)修煉

1、        用談戀愛(ài)的心對(duì)待每一個(gè)顧客

2、        積極主動(dòng)不設(shè)限

3、        堅(jiān)定的信念和目標(biāo)感

4、        比對(duì)手多做一點(diǎn)點(diǎn)

二、 超級(jí)賣手工作習(xí)慣

1、        熱情招呼，主動(dòng)截留

2、        銷售自己，建立信任

3、        抓住機(jī)會(huì)，多次成交

4、        客情維護(hù)，種草鎖客

三、  超級(jí)賣手服務(wù)技巧

1、        門店“六一”服務(wù)快速破冰

2、        動(dòng)口更要?jiǎng)邮?/span>

3、        八招留住“隨便看看”的顧客

4、        記住你的老顧客

四、 超級(jí)賣手產(chǎn)品介紹

1、        四招顧客需求，投其所好

2、        “1+1+1” 產(chǎn)品介紹法打動(dòng)顧客

3、        顧客無(wú)法拒絕的產(chǎn)品介紹“三三原則”

4、        場(chǎng)景構(gòu)圖法刺激顧客消費(fèi)欲望

五、 超級(jí)賣手成交技巧

1、        顧客即將成交的10大信號(hào)

2、        異議處理萬(wàn)能模型：順、轉(zhuǎn)、推

3、        門店常見(jiàn)異議的處理技巧與話術(shù)

4、        主動(dòng)踢單的6種成交方法

六、 超級(jí)賣手大單策略

1、        影響連帶銷售的三大致命傷

2、        提升客單價(jià)的兩大關(guān)鍵指標(biāo)

3、        高價(jià)產(chǎn)品銷售技巧

4、        連帶銷售的6種方法

5、        大單賣手的試穿公式：1+3

【落地工具】：《常見(jiàn)異議處理話術(shù)》

【實(shí)操訓(xùn)練】：銷售場(chǎng)景演練與話術(shù)訓(xùn)練

第三單元：會(huì)員營(yíng)銷助力業(yè)績(jī)沖刺

1、        新零售時(shí)代門店顧客與導(dǎo)購(gòu)關(guān)系變化與重構(gòu)

2、        新零售時(shí)代的顧客價(jià)值曲線

3、        新零售時(shí)代門店盈利公式：業(yè)績(jī)=流量+留量

4、        VIP精準(zhǔn)營(yíng)銷：客群細(xì)分與痛點(diǎn)解析

5、        VIP檔案管理與顧客畫(huà)像

6、        VIP顧客業(yè)績(jī)爆破返單策略

7、        VIP顧客感動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)策略

8、        睡眠顧客分析與激活策略

【團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)】：《空椅子策略》

【落地工具】：《VIP顧客服務(wù)改善計(jì)劃》

第四單元：線上助力：拓客鎖客打造私域流量

1、 新零售時(shí)代顧客消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的改變

2、 粉絲經(jīng)營(yíng)四部曲：拓客引流、成交轉(zhuǎn)化、鎖客復(fù)購(gòu)、顧客裂變

3、 微信五維營(yíng)銷打造5秒信任體系

4、 朋友圈自動(dòng)成交內(nèi)容設(shè)計(jì)

5、 每天3件事讓顧客對(duì)你念念不忘

6、 社群引流建立私域流量池塘

7、 社群裂變實(shí)現(xiàn)批量獲客引流

8、 社群互動(dòng)與激活技巧

9、 “社群+門店”營(yíng)銷活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

【落地工具】：《社群互動(dòng)工具包》

【落地工具】：《社群成交流程與話術(shù)》

第五單元：目標(biāo)跟進(jìn)與落地執(zhí)行

一、目標(biāo)管理是門店業(yè)績(jī)達(dá)成的助推器

2、 目標(biāo)管理SMART原則

3、 如何針對(duì)年關(guān)沖刺制定有效的目標(biāo)

4、 銷售目標(biāo)的細(xì)化、落實(shí)與分解

5、 目標(biāo)的細(xì)化、落實(shí)與跟進(jìn)

6、 追蹤目標(biāo)達(dá)成的會(huì)議導(dǎo)航系統(tǒng)

7、 目標(biāo)管理不僅要盯結(jié)果，更要盯過(guò)程

8、 將業(yè)績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為落地行動(dòng)計(jì)劃

【團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)】：《落地改善行動(dòng)計(jì)劃》

【落地工具】：《每周落地執(zhí)行反饋表》

【落地工具】：《員工日清工作檢核》

附加方案：

本課程可以采用線下授課+線上跟進(jìn)的方式做成31天微咨詢項(xiàng)目：