課程收益：

● 幫助學(xué)員樹立每個(gè)項(xiàng)目管理者必要的談判觀念

● 引導(dǎo)學(xué)員從模擬演練中掌握贏得各方支持和幫助的技能

● 增進(jìn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在談判過程中的團(tuán)隊(duì)意識(shí)

● 提升學(xué)員辨識(shí)談判角色的認(rèn)知能力

● 學(xué)習(xí)各項(xiàng)目談判進(jìn)程應(yīng)起到的作用和原理

● 幫助學(xué)員探索有效項(xiàng)目談判的核心原則

● 幫助企業(yè)客觀評價(jià)自身管理機(jī)制及團(tuán)隊(duì)長短板

課程特色：

● 模擬實(shí)戰(zhàn)，引導(dǎo)學(xué)員營造項(xiàng)目真實(shí)情境

● 目標(biāo)遞進(jìn)，精心設(shè)計(jì)還原項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)程

● 分享觀點(diǎn)，創(chuàng)造公平交流想法的安全環(huán)境

● 層層剖析，揭示項(xiàng)目談判核心要素及執(zhí)行技巧

● 游戲?qū)W習(xí)，積極試錯(cuò)輕松掌握專業(yè)技能

引導(dǎo)活動(dòng)：眾志成城

一、了解項(xiàng)目

1. 時(shí)限

2. 獨(dú)特

3. 循序漸進(jìn)

二、教練輔導(dǎo)：項(xiàng)目談判核心問題

1. 要什么？

2. 為什么要？

3. 有什么代價(jià)？

第一輪：初入談判場

案例分享：華爾街IPO

頭腦風(fēng)暴：確認(rèn)談判目標(biāo)（現(xiàn)場確定談判主題）

模擬談判（5ⅹ2輪）

一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評價(jià)

1. 優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)

2. 劣勢團(tuán)隊(duì)

3. 團(tuán)隊(duì)影響

4. 有待調(diào)整

二、全員分析：“透明性分析”

1. 優(yōu)勢來源

2. 劣勢來源

3. 團(tuán)隊(duì)支持

4. 個(gè)人支持

三、模擬總結(jié)

1. 優(yōu)勢談判的特質(zhì)

2. 劣勢談判的特質(zhì)

四、項(xiàng)目談判知識(shí)引導(dǎo)

1. 項(xiàng)目談判三要素

1）主體

2）客體

3）目標(biāo)

2. 項(xiàng)目談判四原則

1）客觀性

2）互惠性

3）選擇性

4）獨(dú)立性

五、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)變更

第二輪：進(jìn)階談判

案例分享：買菜

談判目標(biāo)：上一輪目標(biāo)升級

模擬談判（5ⅹ2輪）

一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評價(jià)

1. 優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)

2. 劣勢團(tuán)隊(duì)

3. 團(tuán)隊(duì)影響

4. 有待調(diào)整

二、全員分析：“透明性分析”

1. 優(yōu)勢來源

2. 劣勢來源

3. 團(tuán)隊(duì)支持

4. 個(gè)人支持

三、模擬總結(jié)

1. 優(yōu)勢談判的特質(zhì)

2. 劣勢談判的特質(zhì)

四、項(xiàng)目談判知識(shí)引導(dǎo)

1. 團(tuán)隊(duì)風(fēng)格

1）強(qiáng)勢型

2）妥協(xié)型

3）邏輯型

4）感性型

2. 團(tuán)隊(duì)分工

1）負(fù)責(zé)人

2）協(xié)調(diào)人

3）技術(shù)者

4）評判者

五、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)變更

第三輪：戰(zhàn)略談判

案例分享：WTO

談判目標(biāo)：上一輪情境變化

模擬談判（5ⅹ2輪）

一、引導(dǎo)技術(shù)：360°評價(jià)

1. 優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)

2. 劣勢團(tuán)隊(duì)

3. 團(tuán)隊(duì)影響

4. 有待調(diào)整

二、全員分析：“透明性分析”

1. 優(yōu)勢來源

2. 劣勢來源

3. 團(tuán)隊(duì)支持

4. 個(gè)人支持

三、模擬總結(jié)

1. 優(yōu)勢談判的特質(zhì)

2. 劣勢談判的特質(zhì)

四、項(xiàng)目談判知識(shí)引導(dǎo)

1. 項(xiàng)目談判進(jìn)程

1）開場

2）詢價(jià)

3）交鋒

4）收尾

2. 項(xiàng)目談判策略

1）主體分析

2）條件設(shè)計(jì)

3）補(bǔ)償措施

五、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)變更

互動(dòng)引導(dǎo)：

1. 項(xiàng)目談判終極目標(biāo)

2. 項(xiàng)目談判必殺技

收尾：課程總結(jié)

1. 重點(diǎn)回顧

2. 課后任務(wù)

3. 結(jié)束語