第一章：展會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷的解讀

一、展會(huì)的矩陣圖

1、銷售貢獻(xiàn)度

2、品牌貢獻(xiàn)度

二、展會(huì)前中后的訂單走勢(shì)

1、理想與現(xiàn)實(shí)差距的原因

2、展會(huì)的三大策略

3、三大策略詳解

三、展會(huì)的三個(gè)目標(biāo)

第二章：展前/活動(dòng)前營(yíng)銷策略

一、目標(biāo)績(jī)效

1、不同類型活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)定原則

1.1集客類活動(dòng)

1.2促銷類活動(dòng)

1.3體驗(yàn)類活動(dòng)

2、活動(dòng)KPI目標(biāo)設(shè)定原則

2.1活動(dòng)的三大KPI

2.2歷史活動(dòng)數(shù)據(jù)

2.3當(dāng)前銷售數(shù)據(jù)

2.4當(dāng)前庫(kù)存數(shù)據(jù)

2.5練習(xí)：商務(wù)活動(dòng)KPI目標(biāo)設(shè)定【互動(dòng)討論】

3、活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定的三大流程【案例分析】

3.1基層流程

3.2中層流程

3.3高層流程

4、活動(dòng)目標(biāo)完成的保障

4.1總目標(biāo)分解

4.2時(shí)間目標(biāo)分解

4.3人員目標(biāo)分解

4.4產(chǎn)品目標(biāo)分解

4.5大日程分解

5、活動(dòng)的績(jī)效設(shè)定方法

5.1績(jī)效全景設(shè)計(jì)圖

5.2績(jī)效考核的依據(jù)

5.3績(jī)效的本質(zhì)

5.4績(jī)效設(shè)置的技巧

二、展前活動(dòng)

1、展前營(yíng)銷的目標(biāo)

2、展前活動(dòng)的好處

3、展前下訂的難點(diǎn)

4、展前下訂的方法

5、展前活動(dòng)案例【案例分析】

三、邀約集客

1、客戶的分類

2、邀約的話術(shù)

3、話術(shù)的重點(diǎn)

4、邀約的頻次

四、廣宣集客

1、集客線索梳理

2、常用集客方法

3、線上活動(dòng)推進(jìn)表

4、線下活動(dòng)推進(jìn)表

5、廣宣集客案例分析

第三章：展中/活動(dòng)中營(yíng)銷策略

一、現(xiàn)場(chǎng)集客

1、展位

2、外場(chǎng)

3、DM單

二、氛圍提升

1、聚集人氣

2、政策傳達(dá)

3、產(chǎn)品包裝

4、激發(fā)沖動(dòng)

三、活禮品發(fā)放

1、禮品發(fā)放原則

2、禮品發(fā)放節(jié)奏

四、現(xiàn)場(chǎng)管理

1、商品管理

2、人員管理

3、工具管理

4、會(huì)議管理

五、現(xiàn)場(chǎng)銷售

1、接待

2、需求

3、介紹

4、談判

5、成交

第四章：展后/活動(dòng)后營(yíng)銷策略

一、活動(dòng)總結(jié)

二、訂單轉(zhuǎn)化

三、后續(xù)跟蹤

第五章：活動(dòng)工具支持

一、15大工具總覽

二、15大工具分解應(yīng)用