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上海威才企業(yè)管理咨詢有限公司
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隨著中國制造的飛速成長(zhǎng)，中國制造業(yè)的管理者正在面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，國際貿(mào)易環(huán)境的快速變化，外銷更難做了；商業(yè)環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化，供大于需，內(nèi)銷面臨著巨大的成本壓力；供應(yīng)市場(chǎng)的變化加劇，頻發(fā)的漲價(jià)與斷供，挑戰(zhàn)著供應(yīng)安全性。這些變化要求著企業(yè)的采購管理需要快速提升專業(yè)技能，在保證供應(yīng)安全的前提下，有效地控制采購價(jià)格與采購成本，這無疑能為企業(yè)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，創(chuàng)造更好的價(jià)值。采購要知道其采購的商品，是由哪些成本構(gòu)成的，合不合理，企業(yè)是否應(yīng)該對(duì)其買單。當(dāng)供應(yīng)商提出漲價(jià)時(shí)，如何來分析與判斷供應(yīng)商訴求的合理性，從而采用合理的采購策略來從容應(yīng)對(duì)。當(dāng)采購部門做為企業(yè)重要的利潤(rùn)中心時(shí)，采購必須懂得其支付的每一分錢，是如何影響企業(yè)的運(yùn)營績(jī)效的，從而制定有效的定價(jià)策略，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。
通過培訓(xùn)，幫助學(xué)員達(dá)成以下培訓(xùn)收獲。
理解采購與采購活動(dòng)及其對(duì)于企業(yè)的重要性
掌握成本與價(jià)格管理的概念
掌握采購研究的具體方法
掌握采購的詢價(jià)作業(yè)過程與方法
掌握如何進(jìn)行報(bào)價(jià)的價(jià)格與成本分析
掌握如何有效地進(jìn)行比價(jià)，議價(jià)和招標(biāo)采購的過程與方法
1. 采購價(jià)格成本與價(jià)格管理的概念
1) 財(cái)務(wù)視角的成本管理
2) 采購視角的成本管理
3) 成本管理與價(jià)格管理
4) 運(yùn)營成本與所有權(quán)總成本（TCO）
案例：著名企業(yè)運(yùn)用TCO決策的方法
2. 采購研究
1) 需求分析
2) 供應(yīng)商分析
3) 供應(yīng)市場(chǎng)分析
3. 采購的詢價(jià)作業(yè)
1) RFx
2) 品名與料號(hào)
3) 數(shù)量
4) 品質(zhì)
5) 其他要求
6) Incoterms
4. 報(bào)價(jià)的價(jià)格與成本分析
1) 確定采購價(jià)格的方式
2) 如何拿到報(bào)價(jià)的成本分析
3) 供應(yīng)價(jià)格分析
4) 供應(yīng)商定價(jià)的6種方法
5) 互聯(lián)時(shí)代新定價(jià)方式
6) 價(jià)格分析的11種方法
7) 成本分析
案例：著名上市公司的采購成本分析與價(jià)格管理
5. 比價(jià)，議價(jià)與招標(biāo)采購
1) 比價(jià)與議價(jià)
2) 議價(jià)的時(shí)機(jī)
3) 買賣方的優(yōu)勢(shì)
4) 議價(jià)的目標(biāo)、程序與策略
5) 成功議價(jià)的過程
6) 招標(biāo)采購的方式與過程
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