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4006-900-901

出口營(yíng)銷、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧【新增】

參加對(duì)象:外貿(mào)企業(yè)銷售人員、企業(yè)管理層、創(chuàng)業(yè)者
培訓(xùn)價(jià)格:5800/人(含:教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi))
培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
授課形式:公開課
聯(lián)系電話:4006-900-901 / 17821361800(小威)

注:本課程可針對(duì)企業(yè)需求,提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎咨詢!

近期開課  COURSES NEAR FUTURE
  • 2025年03月28~29日 上海
  • 2025年06月27~28日 青島
  • 2025年09月26~27日 廣州
  • 2025年12月19~20日 上海
課程背景  COURSE BACKGROUND

在全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。企業(yè)要在國(guó)際市場(chǎng)上立足并取得成功,需要掌握有效的出口營(yíng)銷方法、獲取訂單的技巧以及商務(wù)談判的策略。然而,許多企業(yè)在出口營(yíng)銷和商務(wù)談判方面存在不足,如市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確、營(yíng)銷渠道單一、談判策略不當(dāng)?shù)?,?dǎo)致企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不足,難以獲取訂單和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

本課程旨在幫助企業(yè)提升出口營(yíng)銷、有效獲取訂單及商務(wù)談判技巧,提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)成功率。

課程收益  PROGRAM BENEFITS
  1. 深入了解國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求,掌握有效的市場(chǎng)調(diào)研方法,為企業(yè)的出口營(yíng)銷提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。

  2. 學(xué)習(xí)多種出口營(yíng)銷渠道和策略,如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、代理營(yíng)銷等,提高企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和曝光度。

  3. 掌握有效獲取訂單的技巧,包括客戶開發(fā)、訂單跟進(jìn)、客戶關(guān)系管理等,提高訂單轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。

  4. 提升商務(wù)談判技巧,包括談判準(zhǔn)備、談判策略、溝通技巧等,提高談判成功率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

  5. 通過(guò)案例分析和模擬談判等實(shí)踐活動(dòng),加深對(duì)出口營(yíng)銷和商務(wù)談判的理解和掌握,提高實(shí)際操作能力。

課程大綱  COURSE OUTLINE
第一章、國(guó)際市場(chǎng)分析與調(diào)研
  • 國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)和趨勢(shì)

  • 市場(chǎng)調(diào)研的方法和工具

  • 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位


第二章、出口營(yíng)銷渠道與策
  • 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(社交媒體、B2B 平臺(tái)等)

  • 展會(huì)營(yíng)銷(參展準(zhǔn)備、展會(huì)技巧等)

  • 代理營(yíng)銷(代理商選擇、合作模式等)

  • 其他營(yíng)銷渠道(跨境電商、直接銷售等)


第三章、有效獲取訂單技巧
  • 客戶開發(fā)(尋找潛在客戶、客戶分類等)

  • 訂單跟進(jìn)(溝通技巧、問(wèn)題解決等)

  • 客戶關(guān)系管理(維護(hù)老客戶、拓展新客戶等)


第四章、商務(wù)談判準(zhǔn)備
  • 談判目標(biāo)設(shè)定

  • 信息收集與分析

  • 談判團(tuán)隊(duì)組建


第五章、商務(wù)談判策略與技巧
  • 談判開局策略

  • 談判中局策略

  • 談判終局策略

  • 溝通技巧與異議處理


第六章、案例分析與模擬談判
  • 成功案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享

  • 模擬談判實(shí)踐與點(diǎn)評(píng)


第七章、課程總結(jié)與展望
  • 課程內(nèi)容回顧與總結(jié)

  • 出口營(yíng)銷與商務(wù)談判的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

  • 對(duì)學(xué)員的建議和期望。

講師介紹  LECTURER

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